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防水材料加盟专卖店作为一种强大的通路终端形式,由于其在防水材料厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势,日益受到防水材料厂家的重视,而且这种终端形式应用行业范围越来越广,尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行,厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店c_n_b_i_a_n_m_i_n_c_o_m。然而,目前许多防水材料厂家的专卖店却无法发挥原来的使命,专卖店管理混乱,终端店面脏乱差,服务人员素质参差不齐,专卖店不但没有起到应有的作用,反而成了企业反面形象的传播窗口。事实证明,利用广大区域专卖店效率化与确保零售支援机能,才能在今后致胜。要实现这两点,建立一个具有价值的防水涂料品牌专卖店,必须做到:有一个统一可行的专卖店管理制度;对所有专卖店实行零售支援和销售援助。
防水材料加盟专卖店的建立
1.专卖店建立原则
(1)将专卖店逐渐作为销售的主渠道。
(2)专卖店投资方面重点终端重点投资。
(3)全部专卖店统一管理便 民 生 活 信 息。(统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告)
2.建立新店流程
选址装修店面布置代理商培训专卖店开张
3.选址
专卖店地址一般选在建材市场内。选址需考虑的条件:
(1)该建材市场的地理位置及周边城市设施。
(2)该建材市场周边的交通条件、道路状况、是否有停车状况。
(3)该建材市场在建材市场中的影响、地位、客流状况和竞争状况。
(4)提报专卖店在建材市场内的位置,通过店前行人少流量。
(5)周边消费者的基本状况,如人口、家庭类型、收入状况,消费水平及消费特点便~民~生~活~信~息。
(6)提报专卖店的经营面积并附图。
4.装修
(1)选定店址后,应提供具体资料,以便于装修。
拍摄照片:门楣、门脸、室内架构(天花、左壁、右壁等)
图纸:平面图、立面图(标明承重墙、承重柱)
(2)必须按照瓷砖的统一形象标准设计装修。
店面形象:店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗以及店面色彩、照明。
店内形象:卖场布局、商品陈列、店内设备及设施、地面、墙壁、天花板。
(3)具体要求:
店招:瓷砖专卖的识别要醒目
灯箱:瓷砖的识别要醒目
展示架:尺寸合理、布局美观大方
店门和橱窗:整齐、通光、识别系统醒目、单纯
5.卖场布置(样品展示和终端标识的布置)
(1)样品展示要统一规划,做成样板间原文www.cnbianmin.com。
同一系列产品陈列于一处,按规格和大小排列
遵循重点货品展示于重要位置的原则
(2)终端标识要统一。
样品的产品价格标签贴于产品左上角
统一配发经销授权书、产品介绍标志牌等
6.培训。专卖店开业之前要进行培训,培训内容包括:
(1)合作经销商销售管理的培训。
(2)店内服务规范和销售程序的培训。
7.店内形象定位。瓷砖专卖店的形象定位的主体是要营造良好的购物气氛,具体要求包括
外部环境:店招醒目,广告陈列物合适、整洁,门口道路是否畅通www.cnbianmin.com。
店内环境:灯箱明亮,地面干净,货架商品摆放整齐,店堂布局和谐、优美、具有艺术性。商品陈列:按照制定的标准陈列,注重商品协调性和趋向性,通过陈列来展示瓷砖佳的、独特的视觉效果。
8.开张仪式。防水涂料品牌专卖店开张应进行开张仪式,开张仪式的目的主要是宣传和告知,注重现场氛围的营造,开张仪式当天或持续时间内可进行短小的促销活动,如:咨询员的现场咨询、宣传活动;现场派送小礼品活动。