电商淘宝培训班哪家好电商运用哪些小套路
整体上我们可以把选品分为三个大类:
1、流量型,他们的吸溜能力和转化能力是巨大的,不仅可以实现自身的销量,同时还可以带动相关联的产品销量www.cnbianmin.com。这样的产品有几个特点:可以跟上热点事件,大众接受度高、在线上和线下都是高曝光型,缺点就是利润空间不足;
2、盈利型,这类商品利润空间很高,并且拥有不错的复购场景,但是往往需要大流量支持,在日常运营中往往和流量型商品组合推广;
3、潜力型,这里商品往往出现在小众品类,再被大众知晓前,需要平台根据自身定位做孵化,最终将成为流量型,盈利型或者失败型的商品www.cnbianmin.com。
选择商品整体原则大概有三个:【高频】销量好、经常购买的商品;【低价】能拿到价格有竞争力的商品;【认可度】不一定非得是大牌,但必须有一定消费者认可度;
对于初级的小伙伴,选品工作有几个套路不访尝试:
1、蹭热点,抖音、微博、微淘等等的平台上面都会时不时的出现一些网红产品和热点事件,遇到这样的情况我们需要快速反应找到同款和相似款来源www.cnbianmin.com。
2、看竞品,淘宝、京东、苏宁、唯品会等各种各样的电商平台中拥有一大批优质的商家,我们可以按品类,安重点商家找到当下该平台的热销商品,在自己的平台给予流量快速推广;
3、用数据说话,数据的前提来自于样本量,商家需要有节奏的做好商品上新,一方面通过上新培养用户黏性,另一方面可以获得商品的转化数据,从大类上我们可以把商品分为两类:高转低流商品,低转高流商品中~国~便~民~网。商品分好类,那么接下来的运营方向也就明确了;
关于上新也有套路,核心是上新时间,一般上新的时间可分为三种:
1、周期型上新,例如以周为单位,每周三上新,并提前一天放出预告,同时可以娶一个好记好理解的名字,如周二上新或造物节;
2、根据节日上新,策划节假日活动的同时主打新品,这是新品的选择定要符合节日的特点;
3、专题上新,春天到了,搞个春的专题;女排得冠了,那就来个女排得专题;关注热点,根据热点上专题TtM。
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